许多银行忘掉了工作的底子客户假如要打高尔夫、要喝红酒，他并不需要到私家银行。这不是私家银行的中心才能。

　　在一项研讨客户心思、行为的调研活动中，有私家银行发现，我国的有钱人不是为富不仁，他们很乐意做慈悲活动，可是他们对现在做慈悲的途径，比方“红十字会”之类遍及没有决心，他们忧虑捐出去的钱无法到达最初的意图。

　　这让有钱人们苦恼，却令“私银”人欢喜：他们随即敏捷推出了新的“私银”服务协助有钱人们做慈悲规划。比方银行自己派出的“扶贫干部”能够带着客户一同去贫困山区观赏，搞对口、定点的援助，有些有钱人乐意自己在分行组一个扶贫基金，银行为其翻开通道。

　　这仅仅一个事例。最底子的问题是，有钱人为何要到私家银行来？对国内当下的许多私家银行来说，要回答好这个问题，不是易事。

　　从原理上说，私家银行要给客户供给近乎“无限”服务。不仅是客户，客户的家庭，乃至富二代们的大事小事，从人生规划到遗产承继，从干流服务到增值服务，私家银行都要悉数包办。这在国际的私银商场是遍及、合理且有必要的事。

　　而客户的需求总是跟着人生经历、服务体会的堆集越来越高。招行总行私家银行部副总经理杨诚信说，因而，私家银行人才的装备、服务的专业性、产品的多元化有必要要跟上去。

　　但是，当时我国商业银行利差为主的盈利模式下，对“私家银行”大力投入和深度开辟的动力并不满足。而且因为金融文明的不同，虽然办理着巨大的有钱人财物，我国的银行现在还不能向其收财物办理费在国外，这常常是最主要的收入来历。

　　从2007年3月28日第一家正式进入私银范畴的我国银行开端，“私家银行”在我国金融体系里，现已遍地开花。

　　国内各种瞄准“高净值集体”的财富办理服务组织数量也在快速胀大。到2010年末，共有129家银行组织供给财富办理服务，包含16家在华外资银行。

　　毫无疑问，私家银行诱人的商场背面，根底是国民经济曩昔十年年均超越9%的增长速度，没有哪一个国家可与之比较，以及随之敏捷累积起来的数量巨大的富豪人群，不管组成数量仍是持有财物总量，增速均是国际俊彦。