原标题：重磅！我国私行前十强出炉：96万户高净值人士把握13.5万亿财物,万亿AUM私行已有6家,招行封王安全成“黑马”

　　一位身价不菲的有钱人，带着一笔存款到瑞士银行，要求开户存款。银行货台人员问他：“先生，您要存多少钱？”。那位先生奥秘的告知货台：“500万美元”。银行货台人员大声地对先生说：“先生不要不好意思，虽然瑞士很殷实，但赤贫不是您的差错”。

　　关于一个银行来说，假如能在私行范畴有所建树，对其本身的“轻财物”运营也是大有裨益的。

　　国内的私行服务起步晚，2007年开端，中资银行们才开端进军私行商场，而招商银行的“冒尖”招引了一众银行家们的留意，这位后起之秀的“传奇逆袭”也成了十年后业界纷繁仿效的形式。

　　华泰证券从前就私行事务关于银行的助力有过明晰的阐释。一方面，私家银行作为零售的尖端品牌，与客户粘性强，品牌外溢作用凸显，关于银行零售事务的推动亦具有较大助力。另一方面，私家银行客户较多为企业家，关于投行事务、对公事务具有多样化需求，以私带公，关于投行与对公事务条线也能发生较强的联动作用。

　　最中心的是，私行事务的本钱占用小，奉献中心事务收入，抗周期性较强，是轻型银行转型的要害打破口，也是商场对银行估值溢价的要害因素。

　　作为职业肯定龙头，通过十余年的开展，招商的私行客户数、私行客户总财物均不断上涨， 84家私家银行中心和66家财富办理中心组成的高端客户服务网络成了其估值上行的中心要素。

　　不只国内的招行验证了私行途径的正确性，国际上的参考之资也相同佐证了私家银行事务关于商场认可度的提振作用。

　　研讨数据标明，美国全球具有典型零售与私家银行特点的银行Wells Fargo（富国）和Julius Baer（宝盛），其PB（LF，2018/10/19）为1.43与1.72倍，相较标普500银职业均匀估值1.34x溢价6.7％和28.36％，具有较为明显的估值溢价。

　　就连金融危机期间，富国银行也由于其杰出的私行办理才干，展现了危机面前的高抵挡才干。

　　正由于种种优势与经历的证明，发力私行事务也成了近些年来大都银行巨子团体寻求打破的要害。

　　金融界查询到的最新数据显现，我国十大私家银行办理总财物之和已超13.5万亿，服务的高净值客户总数打破96万人，10家私家银行办理的户均财物规划均匀为1400万元。

　　最新数据来看，我国的私家银行发力最猛的包含招商银行、工商银行、我国银行、建设银行、农业银行、安全银行、交通银行、中信银行、兴业银行和民生银行。

　　招行以2.77万亿元的总财物规划遥遥领先；工行则是在2020年挤入私行财物办理规划2万亿元的阵营中，这也意味着国内大行中两家已成功挤入榜首队伍，2万亿以上。

　　而我国银行、建设银行、农业银行、安全银行则是在1万亿以上AUM的第二队伍。其间，中农建涨幅平稳，但安全银行则是在近几年发力下增速颇快的一匹私行“黑马”。2019年安全私行办理规划同比增速到达60％以上，2020年这一速度依旧高达55％。

　　金融界留意到，安全银行行长特别助理蔡新发标明，2021年将对私行事务再晋级，“未来2-3年，完成2年再造万亿私行的短期方针。”

　　私行AUM第三队伍则是在5000亿元-10000亿元之间的银行，包含交通银行、中信银行、兴业银行，民生银行间隔5000亿元的方针近缺乏百亿。

　　从各家把握的客户数规划来看，四大行凭仗持久堆集的客户优势，私行户数简直均在10几万左右。其间，工商银行、建设银行、农业银行、我国银行客户规划分别为18.2、16.1、14.1、13.3万户。

　　而私行AUM之王招商银行的客户数则缺乏10万，私行黑马安全银行的客户数则为5.7万。算计来看，前十强共服务挨近百万高净值客户。

　　曾经十大私行为例，招商银行户均财物到达了挨近3000万元的水准，安全银行紧随其后，私行户均财物挨近2000万元。大都银行的私行户均财物则会集在1300万元左右。

　　招行发源于雄厚零售根底，其私行打法是注重高价值客户单户发掘，内部也是将私行事务并入大财富结构。

　　工行则以全品类事务领跑，通过适度下沉扩展规划，敏捷拓宽私家事务地图，并且将私家银行独自列为一级部分独立办理，避免了定位的不明晰。

　　安全则依托于集团资源整合优势，挤进了私行AUM万亿序列。安全集团的全车牌为安全银行运营私家银行事务供应了丰厚的产品供应与归纳的金融服务支撑，也使其成为有别于其他银行的中心竞赛力。

　　依据招商银行和贝恩公司联合发布的《2019我国私家财富陈述》显现，2018年可出资财物在1000万元以上的我国高净值人群数量为197万人，并且高净值人群增速还在持续，能够看出，其发力空间是十分巨大的。

　　而另一组数据是，我国高净值人群财富办理规划高达70万亿，而现在十大商业银行13.5万亿左右的私行规划明显仍有许多向上的空间。

　　但有业内人士标明，私家事务通过这么些年的开展，规划现已呈现放缓。职业从粗豪式地拼规划拼增速正在转向精耕细作，转向新时代的重塑。或许私行事务也需要来一场供应侧变革。不是一味地添加产品供应，而是改动单向、僵硬的供应，去用力做好服务，开发个性化的财物装备计划，完成精准、柔性的应对。

　　也唯有如此，我国的私家银行或许才干鄙人一个十年更好地与国际化的老练私行打开博弈与竞赛。