或品鉴贵重红酒，或把玩高端品牌车，或畅谈摄生风水和艺术保藏，有钱人们在获取财富的一起也寻求高品质的日子。私家银行要做的便是，对这类客户的需求时间坚持灵敏。

　　据东亚我国财富办理总监吴雅萍介绍，现在东亚私家银行首要经过老客户引荐、第三方协作引荐以及其他部分引荐等三种首要途径拓宽客户。“这三种途径中，客户引荐客户的作用最好，客户的忠诚度也最高。”

　　2008年4月，东亚我国的私家银行业务宣告建立。与其他外资私家银行相同，起先的客户都是外资银行的建立法人银行曾经的客户，数量非常有限，但正是这些老客户才是外资私家银行快速起步的根底。东亚私家银行在我国的起步也是得益于客户们的引荐。

　　2011年，东亚银行和一家在南海开发别墅的房地产开发商协作，在海南举办了一场为期两天的高尔夫球竞赛。参与的人员中大部分都是东亚银行的高端客户，这些客户首要为私家银行客户，也有部分零售银行的客户，一起高端客户也能够带自己的朋友一块参与。

　　“经过这个竞赛，咱们原有的客户和咱们的联系更好，那些零售银行的客户和咱们客户的朋友，经过活动中的沟通，更了解了咱们，也对咱们愈加信赖，他们很可能就成为咱们的下一批开户的客户。”在吴雅萍看来，有钱人之间的引荐的作用远远超过了私家银行的自我宣扬。

　　但并不是一切的有钱人都会喜爱高尔夫球，这就要求私家银行的客户经理要根据不同客户的需求，安排真实切合客户需求的活动。东亚银行除了安排高尔夫球的竞赛活动外，还会经常安排客户参与名酒品鉴、艺术品保藏沟通、试驾高端品牌车、品鉴钻石珠宝、沟通摄生风水、把玩游艇等活动。

　　私家银行的门槛，东亚银行也是使用了世界惯用的可出资财物100万美元的规范，但具体操作起来却灵敏得多。关于有潜力且对东亚私家银行有爱好的高端客户，东亚银行首先给客户开设账户，这些新客户短期内大多账户缺乏100万美元，他们仅仅用少数的资金来出资私家银行的一些产品以“伺机而动”。很明显，东亚银行关于私家银行客户设置了一个灵敏的缓冲期。

　　“这个进程，便是让客户了解咱们的产品、服务以及咱们的可信赖度的进程。但终究咱们期望到达100万美元的最低门槛，假如咱们做得好的线万美元要多得多。” 吴雅萍介绍说。