对零售事务贡献度最高的私家银行事务，一些要害性改变正在闪现：一方面，龙头银行私行AUM增速放缓；另一方面，一批股份行私家银行事务却身处扩张快车道，成果分外亮眼。

　　券商我国记者查询发现，从零售事务来看，现在简直一切已发布年报的上市行，零售借款占比、零售存款占比和营收贡献度都在大大提高。可是，细究零售各层级客群，尤其是私家银行事务的体现，有一些要害改变：

　　头部队伍，即2017年底私行办理客户财物规划（AUM）排名前五的招行、工行、中行、农行和建行，在2018年AUM增速都较上年同期放缓。

　　其间，招行和工行私行增速乃至下降至近五年来最低，建行也创出近三年来新低。值得注意的是，此前排名第三的中行私家银行，以1.4万亿元反超工行，排名第二；农行私行AUM仅新增900亿元，被建行反超，排名落至第五。

　　第二队伍（处于2017年私行AUM排名第6~第10名）中，除兴业银行没有发表年报外，交通银行中信银行安全银行浦发银行以及此前排名前十以外的民生银行，其私行户数和AUM都坚持同比快速添加的态势。

　　2018年，私家银行榜首队伍的招行、工行、中行、农行和建行，私行AUM增速全面较2017年放缓。

　　2017年底，招行的私行AUM牢牢占有国内前十大私行23%比例。但2018年，其私家银行AUM同比增速为7.03%，户数增速为8.19%，初次双双跌至个位数—这创出了该行自2013年来的最低增幅。此前，招行私家银行在2013年~2017年的AUM同比增速别离是31.6%、31.71%、66.37%、32.55%、14.8%，而户数增幅顺次到达30.63%、28.96%、49.12%、21.47%、13.19%。

　　需求指出的是，招行一向在1000万及以上的高净值客户范畴攻城略地，从未下调门槛。至少五年的高速添加，也使得招行的专业出资参谋形式备受推重。该即将全行契合规范的高净值客户收归总行私行部分办理，并实施“1+ N”形式（一位私家银行客户经理1对1服务每个私家银行客户，每位客户经理死后都装备数名出资参谋和产品专家做支撑）。这样的笔直深耕形式不只缩短了招行私行的服务半径，也调动了全行资源。

　　招行的私行AUM在上一年8月打破2万亿后，在12月末到达2.04万亿。值得一提的是，尽管招行获客速度降了下来，但假如刨除其本身基数过大的纵向原因，与同业横向比较，招行2018年私行户数添加了5500户，体现仍居前列。“能够了解。”一名中型股份行私家银行部总经理如此点评，“招行的基数很大，不可能一向坚持这么高的添加势头，但获客才能依旧是最强的，是咱们学习的典范。”

　　从户均规划看，到2018年底，招行户均规划为2795.92万元，略低于2017年的2826.09万元。

　　2017年底在前十大私行中占有16.2%比例的老二工行，其私行AUM增速由2016年的14.2%下降至2017年的10.7%，又续降至2018年的4.4%。到2018年底，工行的私行AUM为1.39万亿元，被中行反超，排名第三。

　　2017年底排名第五的建行，其2018年私行AUM增速为16.3%，相同低于2016年的26.24%、2017年的24.1%；2018年添加了4100万，到达了1.35万亿元，其现在排名上升一位，挤掉了农行排名第四。

　　新晋第二的中行与落居第五的农行，其2016年私行AUM增幅均未能在财报中找到，但相较于有据可查的2017年体现，两家银行2018年也都呈现了AUM添加放缓。

　　其间，中行在2017年底私行AUM为1.2万亿元，在前十大私行占比14.5%排名第三，AUM同比增速为20%；2018年的AUM增速下降至16.67%，AUM为1.4万亿元，排名上升到第二；

　　农行2017年底的私行AUM为1.03万亿元，在前十大私行占比12.4%排名第四。可是，该行2018年私行AUM增幅由2017年的25.7%大幅放缓到9.22%，仅添加了900亿到1.12万亿元，排名下降一位到第五，被建行替代。

　　尽管2018年招行、工行、农行、建行和中行五家银行的私行AUM增速放缓，可是，一批股份行私家银行事务却身处扩张快车道，成果分外亮眼。

　　券商我国记者计算发现，2017年私行AUM排名坐落第6~第10名第二队伍的，除兴业银行没有发表年报外，交通银行、中信银行、安全银行、浦发银行以及此前排名前十以外的民生银行，其户数和AUM都坚持同比快速添加的态势。

　　私行用户数量上，除了中行、民生、安全未发表外，2018年浦发银行与中信银行的客户数别离为3.8万户、3.39万户，仅次于建即将准入门槛由1000万调低至600万户后，新增的5.95万户。其间，浦发银行用户数新增2万，成了2018年私行增量户数第二多的银行，客户添加量赶超招行、工行及农行；中信银行客户数添加相同迅猛，该行2018年较2017年客户数添加5900户，到现在在前十大私行中排名第三。

　　除未发表的安全银行，2018年交行与浦发银行的私行AUM均坚持在5000亿元左右规划。中信银行紧随其后，2018年达4862亿元；民生银行约为交行和浦发银行的71%，为3583亿元。

　　与榜首队伍AUM增速同比下滑的状况相反，中信、交通、民生等5家银行AUM增速均在提高，浦发银行与民生银行在第二队伍中排名榜首与第二。其间，浦发银行2018年私行AUM增速达35.13%，同比添加29.23%；民生银行2018年私行AUM增速为16.75%，同比添加12.45%。中信银行与交通银行2017～2018年私行AUM增幅提高较小，别离添加0.55%以及2.27%。

　　有业内人士向记者剖析，第二队伍私家银行AUM增速上浮的主要原因可能有三个：

　　首要，第二队伍私家银行客户门槛低于榜首队伍，例如招行银行客户规范是日均金融财物均要求在1000万以上；第二队伍银行日均金融财物仍坚持在600万-800万左右。

　　此外，“比较于工、农、建、中、招五家银行私行AUM规划有1万亿到2万亿的巨大根底，其他五家银行私行AUM基数仍有缺乏，这或许也是他们坚持的添加的原因之一。 ”上述人士表明。

　　第三，在非保本理财规划显着紧缩的布景下，私家银行事务已成银行布局“大零售”的必争之地。近年来，股份行纷繁建立私家银行中心，开端供给高端增值服务以及宗族信任等财富办理的事务。

　　此外，券商我国记者从安全银行内部得悉，该行私家银行AUM在本年1～2月同比添加144%，环比添加62%。