“2%的人具有80%的财富”在金融界引起热议，其间的焦点自然是高净值人群。

　　在银行剧烈比赛的财富办理范畴，高净值客户一直是各家要点抢夺的目标。记者据年报核算发现，现在5家国有大行、7家股份行发表了上一年的私行事务数据，加上浦发银行(上一年三季度末)、华夏银行(上一年年中)，这14家上市具有私行客户超越135万户，对应财物办理规划(AUM)挨近20万亿元，户均财物规划约为1465万元。

　　大略核算，14家银行上一年私行客户添加近14万户，财物规划添加超越2万亿元，新增户均财物有所添加。不过，虽然私行仍然显着快于零售客户添加，但大都银行私行事务增速现已从高峰回落。业界人士遍及认为，这既有疫情从而微观局势、商场动摇的影响，也是私行事务展开的必定阶段。能够看到，不少银行纷繁着手晋级私行事务资源装备和服务，对“有钱人”客户开端了新一轮“抢夺战”。

　　比照各银行私行客户规范，除招商银行门槛定在1000万元、我国银行定在800万元，其他银行的私行客户规范多为月日均财物在600万元(人民币)及以上的零售客户。

　　到上一年年末，工商银行私行客户为2.26万户，继续位居第一，农业银行私行客户也在上一年打破2万户超越建造银行位列第二。股份行中，仍是唯一一家私行客户过万的银行，并继续以3.79万亿元私行财物办理规划(AUM)遥遥抢先。交通银行私行AUM也在上一年打破万亿到达1.08万亿元，自此共有7家银行的私行事务规划到达万亿级以上。

　　从各行数据来看，“2%的人具有80%的财富”并不夸大。以“零售之王”为例，其上一年末零售客户和零售AUM别离为1.84亿户、12.13万亿元，以此核算，该行日均AUM1000万元以上客户占比仅为0.07%，但财物占比却超越31%。另认为例，该行上一年末零售客户和零售AUM别离为7.2亿户、18.66万亿元，私行客户和AUM占比0.03%、14.09%。

　　从户均财物来看，14家银行私行19.83万亿元AUM对应13.54万户“有钱人”客户，均匀每位私行客户持有财物约1464.56万元，较上年略有提高。其间，招商银行私行户均AUM进一步提高至2813.38万元，安全银行私行户均财物也在上一年打破2000万元，到达2013.4万元。其他银行中，、、、浙商银行私行户均财物规划也在1500万元以上。

　　从增量来看，上述14家上市银行合计新增私行客户13.54万户，对应新增私行AUM超越2.18万亿元，新增户均财物约为1564万元，较全体水平有所提高。其间，农行私行客户增量最大，为3万户；招行私行AUM增量继续抢先，在3985亿元左右。虽然私行事务增速仍然显着高于零售客户及其AUM，但纵向比照之下，大都银行私行事务显现出增速放缓趋势。

　　仅比照2021年增速就能够发现，私行客户、AUM居前的6家银行中，仅私行客户增幅(13.3%)较上年提高，其他5家增速均有不同程度下滑；私行AUM方面，工商银行、增速大幅提高，其间农行在客户增速放缓情况下，AUM增幅从8.15%提高至19.14%。而曩昔零售和私行事务长势迅猛的招行，上一年私行客户、AUM增速别离从22.09%、22.32%降至10.43%、11.74%，两项数据也各下行了6.1、9.3个百分点。

　　招联金融首席研究员董希淼对记者表明，私行事务放缓既有近几年疫情引起的微观环境改变、金融商场动摇的影响，也与私行事务展开阶段有关，增速回落在情理之中。

　　业协会与清华大学五道口金融学院联合发布的《我国私家银行展开陈述(2022)暨私家银行数字化转型专题研究》显现，早在2021年末，中资私家银行的财物办理规划现已到达19.59万亿元，同比添加12.94%；私家银行客户数从2020年的125.60万人增至2021年的143.03万人，添加率为13.54%。时刻拉长至2017年至2021年4年间，职业AUM与客户数量的年复合添加率别离达12.81%与14.09%。

　　“我国私家银行客户70%左右是企业家，特别是中小企业主占比比较高，可是这个集体也是受疫情冲击最显着的。加上最近两年特别上一年各方面出资收益不抱负，一方面构成高净值客户的财物缩水，另一方面也导致他们危险偏好下降，资金装备或许就不体现在私行财物上了。”他一起指出，经过多年展开，我国的私行事务行将面临一个瓶颈期，将从要点发掘新客户、抢占商场进入运营维系存量客户的阶段。

　　但关于国内私行事务的展开空间，业界遍及持乐观态度。董希淼认为，一方面我国私行事务还处于初级阶段，没有真实做到私家银行事务的个性化、定制化；另一方面，我国高净值客户的出资理财需求还有待进一步发掘，特别在房地产职业革新、资管全面净值化的布景下，高净值客户正处于出资需求转型阶段，商场空间巨大。“但这是一个逐步的进程，从世界经历来看，这个趋势是存在的。”他着重说。

　　关于银行来说，私行事务一方面能够扩展客户根底、添加财物负债端事务，另一方面也将经过规划效应、事务协同提高盈余才能。特别从客户资质来看，私行客户优势显着。

　　面临日益剧烈的存量竞赛和客户需求转型需求，董希淼主张，国内投行服务急需转型晋级。“在初级阶段，部分银行的私行事务客户经理、财务顾问比较年青，出资经历往往还没有客户丰厚，这个服务质量就值得忧虑，所以真实能够为高净值客户供给一站式的金融、非金融服务，还有很大的改善和展开空间。”他说。

　　曾在2021年年报中发表，该行“打造了超1000人的专业精、才能强的私家银行家部队和近150人的投顾专家部队，散布在全国53家私行中心，为私行客户供给全方位的财富办理服务。别的，该行专门设有尖端私行运营中心，经过”1+1+N“服务，强化公私联动，为超高净值客群供给掩盖其”个人+宗族+ 企业的长周期、归纳性解决方案。也在上一年年报中说到，该行经过深化新银保事务变革，继续打造一支懂稳妥的新财富部队，为客户供给愈加全面的归纳金融财物装备服务。

　　能够看到，现在不少私行事务展开较快的银行，在私行转型晋级方面现已开端了新的比赛，除了加强公私联动获客、产品晋级外，提高企业家办公室、宗族信任、慈悲信任等服务水平成为首要“内卷”方向。其间，我国银行作为首家推出私家银行服务的中资商业银行，首先展开了“企业家办公室”服务，据了解现已在深圳分行等多地落地，要点在满意企业家需求的一起，服务当地经济展开。

　　另认为例，该行在推动私家银行事务转型晋级上，要点强化私家银行“人家企社”即个人、宗族、企业、社会需求的归纳化服务才能建造；就在本年3月，联合信任组织发布了国内首个根据捐赠人主张基金形式(DAF)的慈悲信任，将工银私家银行“正人同伴慈悲信任”晋级至2.0版别。据该行私家银行部总经理李宝权介绍，2.0版“正人同伴慈悲信任”既能够满意不同客户的多元化慈悲需求，也能够定向对接定制化公益慈悲服务需求，构成集约化办理形式，发生更广泛的规划效应。