他们布局隐秘，奢华安静的背面，确是令人咋舌的财富累积，这儿是富豪的聚集地，这儿的银行家们低沉地做着最为耀眼的生意。

　　2007年3月，我国银行私家银行部在京沪两地一起开业，中行成为国内首家建立私家银行部的中资银行。此举敏捷引发“连锁反应”；同年8月，招商银行私家银行中心开业；两天后，中信银行私家银行部建立。

　　而跟着我国高净值人群规划的不断增加，越来越多的银行看上了这块专与有钱人打交道的高端生意。到现在，共有8家中资银行启动了独立的私家银行事务渠道。此外，浦发银行华夏银行等也纷繁建立相关部分，谋划展开私家银行事务。

　　理财周报记者从光大银行总行了解到，该行的私家银行也将于本月21日正式倒闭，到时，在财富办理方面有着深沉经历的光大银行也将参加现在各家银行都在着力与跑马圈地的私家银行商场。

　　而关于现在的国内私家银行来说，抢占高端有钱人商场是急需霸占的难题。业界人士坦言，现在大多数银行采纳的是一种“先圈地，后做窝”的展开形式，即先开发出好产品，赢得客户信赖，然后再寻求进一步服务，开辟客户资源变成了首要任务。

　　“因而未来一段时间，营销应依然是各大私家银行的工作要点，而在此之前能否理顺私家银行事务部分与现有的个人银行事务部分、公司银行事务部分、理财部分以及电子银行部分的联系，变成了一个重要的难题。”某国有银行个人金融部分工作人员对理财周报记者表明，“各家银行都还在探索，假如这个问题不处理好，在客户资源共享和推行上，总会有些部分的工作人员有顾忌。”

　　除此之外，怎么保护现有的客户资源也是一起有必要展开的重要课题，在这一方面，产品和服务立异竞赛则是重头戏。据了解，现在，中资银行在私家银行事务方面仅可从事以商业银行为主的金融服务，自主的产品设计与开发亦集中于其固有范畴——货币商场、外汇商场和债券商场。怎么通过与其他金融机构的协作，推出契合高净值人群需求的财富办理计划必定是各家银行下一年事务布局的要点。

　　清晰了展开的大方向，接下来谁可以锋芒毕露，就得看本身有没有独门的“硬身手”。

　　众所周知，民生银行小微借款事务在全行业界被奉为标杆，通过几年的展开已取得了耀眼的成果并成为了民生银行重要的中心竞赛力。而“商贷通”为民生银行带来的效益可能将进一步惠及其私家银行事务。有媒体报道，民生私家银行，内部已推出一份翔实的“十二五”展开规划,其中心是大力展开私家银行与商贷通事务之间的穿插出售。而内部协同、公私联动、穿插出售将成为中资私家银行的一个展开方向。

　　而招商银行私家银行由于首创了“螺旋提高四步工作法”，并在实践工作中广泛运用而被以为具有巨大的展开潜力。

　　招商银行私家银行负责人王菁曾在承受采访时表明，1+N螺旋提高四步法及优异的出资参谋才能便是招行的中心竞赛力，让客户能更深入了解出资产品、出资商场的改变，也让专家团队精确地盯梢把握商场改变的一起，能及时因应客户的需求，调整客户的财富装备，供给最佳、最适合的计划。

　　而与招行相同较早采纳类似财富办理流程的还有中信银行，该行私家银行部分相关负责人告知理财周报记者，咱们采纳的其实是“1+1+N”的形式，即客户+理财司理+财富参谋的形式，并对财富办理计划定时确诊然后进行动态调整。

　　而中信私家银行还具有一个极大的优势，那便是中信集团渠道上金融机构的协同效应。

　　“咱们的客户在中信建投和中信证券开户都能取得极为优惠的佣钱费率，而在寻觅优质的出资项目上，集团布景也能带来许多优势，这一块现在还没有彻底表现出来，仍有更大的上升空间。”