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●私家银行的门槛在500万元至1000万元金融财物之间，所选用的服务形式大多为“1+N”，即一个客户有N个服务团队在为其供给金融“管家式”服务。
说到私家银行，许多人或许会在第一时刻想到欧美这一场景在陈旧而富有的宗族里，一批银行家尽职尽责地协助打理出资、保藏、财产承继等事宜，俨然成为了这个宗族不可或缺的成员
发端于欧洲的私家银行，至今现已有上百年的前史了，许多人在描绘它时，喜爱将其与“显贵、奥秘、财富的保险箱”等词汇联络在一起。
记者最近在采访中了解到，跟着我国经济的快速添加和个人财富的集合，一些金融组织也开端为高端客户量身打造个性化服务，私家银行悄然出现。在我省，私家银行的数量正在逐步增多，其客户人数也在不断添加中。私家银行正在引起财富人群的注重和爱好，构成了一个令人注重的经济现象。
那么，时下悄然鼓起的私家银行是什么姿态？哪些人走进了私家银行？私家银行依托什么特征服务拢住客户心？我省的私家银行开展怎么？记者为此展开了查询采访。
“刚刚收到私家银行客户经理小夏的出资主张书，挺有道理，我预备调整一下最近的出资项目。 ”在大连市一幢高级写字楼里，运营外贸生意的单先生翻开电脑邮箱里的邮件，细心地阅读着。
他告知记者，像这样的出资主张书，每隔一段时刻都会收到，这对他合理装备财物着实有很大的协助。
单先生回忆说，他触摸私家银行，是由一次红酒品鉴会开端的。“那是一个私家银行举行的红酒品鉴会，我和朋友对红酒都很喜爱也有些研讨，所以那天也去了。便是在那次品鉴会上，我不只认识了许多”酒友“，更对私家银行有了了解，它为客户所供给的个性化的服务招引了我。 ”
“我是上一年年底成为这家私家银行客户的，准入的门槛是800万元的金融财物。 ”而据单先生讲，他的一些生意上的朋友现在有许多是私家银行的客户了。
私家银行正在引起财富人群的注重和爱好。据招商银行和贝恩公司《2011年我国财富陈述》的查询闪现，约有85%的我国高净值人群(可出资财物在人民币1000万元以上)正在运用中资私家银行服务，约60%的高净值客户将中资私家银行理财服务作为最首要的服务。
尽管现在还无法精确计算出我省有多少财富人群享用 “私家银行”服务，可是记者在采访中了解到，在我省，这个悄然鼓起的高端财富办理商场出现出了十分微弱的开展势头。
我国银行辽宁省分行私家银行部总经理孙灏向记者介绍说，私家银行供给“管家式”的服务，着重个性化的处理计划，受到了高端人群的注重。咱们将通过系统化的服务形式，将私家银行服务掩盖到全省。
就在不久前，由世界闻名财经杂志《欧洲钱银》主办的年度“全球私家银行和财富办理查询”评选成果揭晓，我国银行再度荣获“我国最佳私家银行”奖项，这现已是我国银行接连5年获此荣誉。据了解，在2011年，该行私家银行的客户数增幅超越了70%，办理客户财物规划超越了3000亿元。
“近几年来私家银行开展很快，咨询的人也多了起来。本年，我为自己拟定的工作计划是完成客户数量40%的添加。 ”辽宁省建设银行私家银行客户经理白大鹏在承受记者采访时泄漏。
说到私家银行，许多人或许会在第一时刻想到欧美这一场景在陈旧而富有的宗族里，一批银行家尽职尽责地协助打理出资、保藏、财产承继等事宜，俨然成为了这个宗族不可或缺的成员
记者通过查询了解到，私家银行一般都设于城市的中心地段，环境优美，规划私密。而在内部布局上，与一般的理财中心不同，充沛考虑到了客户的私密性、便利性和专享性。
我国银行是最早在国内树立私家银行的中资银行，继北京、上海之后，该行第三家私家银行部落户大连，成为东北地区首家私家银行。
严厉的门禁、奢华的装饰、独立私密的会客厅闪现了私家银行的尊享与私密特征。私家银行会所里，装备了闻名字画、红木家具。 “这些都是为了让客户感受到私家银行服务的高品质与长久性。 ”孙灏解说说。
孙灏是我国银行辽宁省分行私家银行部的总经理，也是国内较早一批的财富办理高管人员，她见证了私家银行事务在我省的开展过程。她如此诠释私家银行：“私家银行是可以为客户供给全方位、全球化、管家式的场所和系统。 ”“私家银行能够依据客户的需求量身定做处理计划，供给危险办理、财物装备、子女教育以及留学移民规划、信任等一系列的深度专业服务，协助客户完成财富的长时刻保值、增值。 ”
她讲到了其间一位客户，“他年头时具有许多的基金、私募等产品，依据商场情况，咱们对各类产品充沛研讨剖析后，主张他调整财物装备，将其间一部分基金产品进行转化，最终协助他在纸黄金、实体金产品上获得了超量的收益。 ”还有一位客户，具有必定的海外财物。依据客户的需求，私家银行成功为其在香港、新加坡开立了个人账户，并与当地的私家银行分部进行对接，对客户的海外财物出资进行办理。 “凭借本身广泛的海外组织网络散布，咱们能够协助高净值客户完成全球化的财物装备。 ”孙灏说。
当然，私家银行绝不仅仅简略地协助理财，它能协助客户的生活品质更高、人脉关系更广。 一家企业的老总张先生慨叹地说：“触及到我的生意、健康和子女生长等，我都从私家银行那里得到了相应的服务。 ”
王淼是我国银行私家银行的客户经理，也是福布斯我国优异理财师TOP50的获得者，在繁忙中承受了记者的采访。她告知记者，“给在国外留学的孩子联络海外银行实习的时机，协助客户到法国买酒庄、去瑞士滑雪、去英国看奥运会等等，只需客户需求的咱们都会协助去做。 ”
她说，“咱们的服务形式是项目办理式的，当客户提出一个需求时，咱们会以最快的时刻会集一切的资源来为其服务。 ”这便是私家银行所谓的“1+N”服务形式，即一位私家银行客户，会有N个服务团队在为其供给金融管家式的服务。
“现在咱们的客户现已包含成功企业家、各范畴殷实人群、社会各界闻名人士、上市公司高管等。 ”孙灏说。
在私家银行客户中，占有很大份额的客户是中小企业主，其他为专业出资人，还有财富承继人或财富具有者等。
记者采访时，正遇到我国银行私家银行客户经理夏金办完事务回来，他说：“我和银行信用卡部的老总到一家企业谈项目，是大连一家十分有名的企业，旗下具有餐饮、珠宝、鞋帽批发等项目，咱们为他做了银行卡事务和商务收单事务的计划，他十分满足。 ”
夏金说，“私家银行面临的客户首要仍是企业家。他们在企业创富的过程中，更多注重的是企业开展的瓶颈问题，期望通过私家银行渠道整合资源来协助处理。 ”
有人把私家银行的客户经理比作中医院的医师，评脉、确诊之后开出药方，这与其他银行的药店式的服务形式不同，因而受到了客户的欢迎。
据业内人士讲，现在我国私家银行客户与世界上的私家银行客户比，有着显着的差异。世界私家银行客户许多是承继了巨额遗产，他们对私家银行的需求愈加着重安全和保值；而我国的私家银行客户多为富一代、富二代的创富阶级，他们也会着重把企业做大做强，也愈加注重新的出资创富时机。因而，我国的私家银行服务不只为客户保值，也着重为客户创造财富。
通过查询记者还了解到，从财富散布来看财物量比较大的企业家会集在矿藏、房地产、原油等范畴，此外，私家银行的客户中还有一些是做外贸生意、搞制造业的高管等。
“从年纪上看，首要人群会集在40岁至55岁之间。从上一年开端， 80后的客户也逐步多了起来。”一家私家银行的负责人介绍说。
据招商银行和贝恩公司《2011年我国财富陈述》闪现，我国有50万人的出资财物超越千万。在承受访问的高净值人群 (可出资财物在人民币1000万元以上)中，约有85%的人士正在运用中资私家银行服务，约60%的高净值客户将中资私家银行理财服务作为最首要的服务。
大连星海湾畔，集合了多家银行，构成了当地新的金融圈。 “这儿的私家银行事务也很活泼，最近又将有两家私家银行揭牌。 ”业内人士泄漏说。
在沈阳，记者了解到，私家银行的数量也在添加中。继招商银行、建设银行等开设私家银行之后，“咱们的私家银行事务也已开端起步。 ”我国工商银行辽宁省分行相关人士介绍说。
为什么私家银行悄然出现呢？采访中，一家私家银行的负责人给出了这样的解说：全省的私家银行的客户数量占悉数客户数量不到万分之一，但他们对银行的奉献要占10%以上。
“在辽宁，财物上千万的人不少，并且他们越来越注重理财，这是私家银行开展的根底。 ”业内人士表明。
据招商银行和贝恩公司联合推出的 《2011我国私家财富陈述》闪现，辽宁的高净值人群数量现已处于1万至3万人之间。
2011年的胡润财富陈述闪现：辽宁现在有2.9万名千万富豪，数量排在全国第八位，其间沈阳有8340人，大连有1.19万人。
业内人士剖析，社会财富堆集进程加速、财富人群快速添加以及中资银行战略转型等多重合力效果，私家银行出现出了微弱的开展势头。
在欧洲，私家银行有一种运营形式，即向客户收取固定办理费，依据全年度办理客户财物的必定份额收取办理费，之后的任何买卖都不再收手续费。
据业内人士讲，我国私家银行的收费有两种：一种是产品销售的佣钱收入，第二种是收取服务费。但现在许多私家银行的运营情况还处于投入期，一切的服务仍是免费的。
一家私家银行的负责人说：“等做到必定程度的时分，也便是服务、产品老练时，咱们会考虑收取服务费，未来收取固定办理费是一个方向。 ”
私家银行起源于16世纪的瑞士，鼓起于欧美。在我国，首家私家银行我国银行私家银行于2007年3月正式挂牌建立。现在在我省现已有我国银行、建设银行、工商银行、招商银行等多家银行开设了私家银行。
私家银行并不是私家开设的银行，而是银行推出的一种高端财富办理事务，是专门针对财富人群进行的一种私密性极强的服务，为其供给个人财产出资与办理。一般需求具有至少100万美元以上的流动财物才可申请此类服务。
私家银行在装饰上都闪现了大手笔，或以红木家具闪现尊贵，或以私家酒窖、高尔夫球场等闪现档次。为了抢夺高端客户，私家银行还推出了高尔夫沙龙、红酒会、私家飞机、游艇租借等多种多样的增值服务。
私家银行大多是在理财中心和财富中心的根底上建立的，但私家银行并不是简略地将理财中心翻牌而成。
“实际上，私家银行在服务的广度和深度上都要比贵宾理财丰厚得多。”有专家提示说，“私家银行具有服务的私家化与个性化特色。在私家银行，不需求挑选固定的银行产品，而是由专门的私家银行家量身定做出资计划。”
一位资深业内人士这样以为，财富客户和私家银行客户是不同的，私家银行客户的需求十分广泛，并不是简略地买几种理财产品。私家银行客户的财物应该至少在3000万元以上，其所具有的财富总量要在1亿元以上。
白大鹏在来私家银行前，曾经在建行一个支行当了6年的客户经理，上一年年头通过竞聘成为私家银行的客户经理。
“访问客户、造访组织，还要常常与行业协会、沙龙和第三方非金融供货商等联络，每天都很忙。 ”他说。
除了金融服务，非金融服务也占有了他许多时刻。 “比方举行高端的子女教育讲座、特殊出资和珠宝鉴赏等。行将到来的”三八“妇女节，咱们请来了国内顶尖级的形象办理专家来为客户量身定制个人形象办理计划。 ”他说。
在私家银行开展老练的西方国家，对私家银行家的要求十分严苛，金融、法令、艺术、医学，简直需求无所不晓，他们的人脉关系和人格魅力也至为重要。
我省一家私家银行对私家银行家的要求是：除了有必要具有下列一项专业证书：AFP(金融理财师)、CFP(世界金融理财师)、CFA (注册金融剖析师)、WMI(私家银行认证)外，还需求具有一些保藏品出资、心理学、法令、税务、遗产规划、子女教育、国学等方面的常识。
