二更,一个用原创优质视频和温暖文字,陪同粉丝度过每一个夜晚的新媒体视频途径,在不到一年的时刻内,在微信、新浪微博等途径上具有了千万粉丝,总视频播放量超
本年3月份,他们完成了A轮5000万融资,出资方为柱石本钱基金与真格基金。建立不满一年时刻,二更的估值就增加了10余倍。
二更之所以能拿到5000万融资,其实很简单。二更CEO李明也在微信揭露课上共享了经历:他们是依据微信生态完成了三个进程。
二更现在首要运营两个自媒体品牌,一个是“二更”,一个是“二更食堂”,在这两个途径上的每一篇文章阅览量,都是10w+。并且各有其运作特色:“二更”重视整合各方资源,出产许多的优质原创视频;“二更食堂”则是针对特定的客户群进行笔直化的运营。
李明说,一个IP的孵化,一般会经过三个进程:IP来历——IP加工——IP发生。
举个比如,好的IP项目如电视剧《欢乐颂》的孵化,便是先有小说——IP来历,然后再由编剧进行改编——IP加工,最终经过拍照编排等进程发生一部IP。
先依据微信原有的接口,打造了两个人设形象——食堂君和小堂妹,这两个人物的互动故事,是IP的来历。
而IP来历,必定是要满足给力,它可所以不同风格:逗逼,鸡汤……可是必定要能够招引读者,这样才会有IP加工的时机。
接下来,后台经过这两个人物,运用微信强壮的接发信息功用,去衔接粉丝读者,嫁接创造更多的内容,这便是IP加工进程。
最终,经过发布内容,完善后台功用,成功打造“二更食堂”这个品牌,让其成为方针粉丝的精力花园。
在微信途径上,“二更食堂”运用微信大众途径的发消息功用,发布原创文章。而在微信连续推出了视频和语音功用后,“二更食堂”也增设了相关方法内容的创造发布。
在内容方法的丰富性上,紧跟潮流;而在内容的方向和质量上,又一直不忘初心。这种情绪,为二更食堂赢得了更多的粉丝,也提高了原生粉丝的黏性。
在粉丝管理上,“二更食堂”则运用了微信建群功用,将他们集合起来成为一个社群。这一个社群里有粉丝所喜欢的人物——食堂君和小堂妹。
经过社群互动的方法,“二更食堂”让粉丝发生了归属感,也因而沉积了许多的新增用户和互动的数据。
别的,“二更食堂”调动了自身微信大众途径上的创造大神,他们自身积累了必定的粉丝群,可认为IP进行有力的二次曝光。
经过研制表情包和漫画、举行粉丝活动,分途径出售推行IP衍出产品;也持续着力IP研制,如图书、网剧、大电影等方法,成功扩大了IP,提升了IP在粉丝中的影响力,一起招引更多的用户去重视这个IP。
许多自媒体在具有了优质的IP和必定的流量后,一般都存在一个痛点:如安在不引起粉丝恶感的前提下,完成IP变现?
“二更食堂”在面对这个问题时,选用的是“IP研制+电商运营”形式来完成IP变现。
就像上述说的那样,在IP研制这一方面,“二更食堂”着力于图书出书、网剧和大电影的开发运作。而IP的研制,需要与粉丝的需求紧密结合,网剧选用边拍边播的方法,拍照期间依据粉丝的反应,能够不断完善IP以及整个故事的走向。
1.IP衍出产品在微信商城及其他分销途径的出售变现。这种方法优点在于,使“二更食堂”完成IP变现的一起,也扩大了IP。
2.将“二更食堂”自身的受众集体,作为整个电商团队消费晋级的流量来运用。把现有的千万粉丝最大化地转为顾客的人物,重视他们的反应,不断完善电商运营的方法。
不过,李明说,二更整个公司的商业形式不在于流量变现,而是要整合多方资源、内容出产才能、发行才能,以及营销和全国客户的才能。这也是二更取得出资人喜爱的要害原因。
微信途径具有巨大的流量和强壮的信息承载才能,新媒体能够在上面取得连绵不断的优质内容资料;一起,微信的社群特点与强壮的接发信息功用,提高了媒体与粉丝的互动性。
此外,微信上沉积的粉丝数据,让IP变现有方向可寻,亦使得二更这样的IP电商变现,在最初期取得必定的出售额。
不得不说,这个发展迅速的IP,已然在新媒体阵营里占有了一席之地。回来搜狐,检查更多