开欣忭心拿钱，哭哭啼啼离场，这种反差庞杂的情节正在实际中重复上演。创业公司融资难，融资后打点公司更难。看待创始人来说，与血本相处是一种艺术，也是一种为了掩护公司权利而不得不学的“技击”。

　　差另表钱，有差另表性格与脾性。企业融资，不是和钱打交道，是和钱背后的人打交道。土豪的钱与专业VC的钱，民营的钱与国资的钱，内资的钱与表资的钱，都有差另表诉求与游戏原则。创始人正在痛斥血本“薄情”之前，无妨先问问己方的融资观点是否无误。

　　我举个例子，计谋投资人有控股需求很常见，企业正在拿他们钱之前就应当对此告竣基础共鸣。要是拿了计谋投资的钱，却没有相应的股权构造来保护权利，创始人只可怪己方作业做得不敷，而不应当滚完床单后才说对方耍无赖。

　　奈何与血本设立健壮理性的合股闭连，是创始人正在融资，以至创业之前就应当驾驭的主要技巧。个中的重点正在于：血本进入公司的前、中、后期，奈何通过股权安排来坚固创始团队对公司的实践把持权？怎么最大化表现钱背后的人、企业、资源的力气？

　　委托投票权气象地说，便是繁多中幼股东将手中的权力移交给一位“年老”，以坚固“年老”对公司的把持权。正在公司举办强大决定或强势血本进入前，创始股东可能通过这个手腕确保公司计谋决定的亨通举办。

　　你也许时常听到如许的故事：A公司是一个蓝海商场的首批淘金者，熟行业拥有当先职位。但跟着蛋糕越做越大，逐鹿者簇拥而上，个中背靠大金主的玩家B靠烧钱急速收割用户，商场份额逐步反超了A。A公司创始人不得已让出80%的股权以得到融资，没念投资朴直在多次整合A公司未果后，逐步将控股权让与给了B公司。

　　结尾的完结很好猜：A公司并入B公司，投资方套现退出，创始人黯然去职。实际情形便是如斯，跟着公司持续地融资巨大，创始人的股权逐步稀释，正在强大议案上的投票权也随之裁汰。为了防备公司“改姓”，创始人应当了解的是，股权与投票权并非逐一对应不行涣散，这正在法令上称为投票权委托。

　　公司局部股东通过投票权委托订定，可能将投票权委托给其他特定股东，譬喻创始人行使。创始人正在得到其他股东的投票权后，能告终以幼广博的把持结果。以京东为例，刘强东固然仅持股20%独揽，但正在京东上市前得到了11家投资机构的投票权委托，掌控京东上市前胜过50%的投票权。

　　中幼股东面临也许代表己方好处的大股东时，往往允诺转让其投票权。但值得防卫的是，股东的投票权可能转让给创始人，同样也能转让给“野心分子”。创始股东利用委托投票权这一伎俩，应当“提前谋局，尽早提防”。振撼临时的美国国际撮合电脑公司夺权案中，仅持有公司整个股份0.3%的幼股东山姆·怀利就与董事会公然叫板，央浼重组董事会。彼时，怀利手中驾驭了近折半的股东投票权，离推倒公司打点层仅一步之遥。

　　我时常碰到极少创始人，他们过分正在意公司的把持权，反而犯了“机警人的舛错”，即血本进入公司后呈现“两个沙门没水喝”的情形。

　　举个例子，某家公司将统统投资机构的持股比例都把持正在10%独揽，如许一来投资方都形成了幼股东，天然无法干预公司的强大决定。但谁也不行保障公司的开展能一帆风顺，当这家企业碰到真正的商场逆境时，投资方也许倾尽悉力才不妨帮帮企业夺回商场职位。站正在投资的角度，唯有10%股份的投资方是选拔悉力帮帮公司，照旧将这笔投资视作重没本钱？实践上，他们往往选拔第三种：等其他股东伸出接济。

　　投资方之间股权相对均匀，真实有利于防备投资方一股独大太过干预公司策划打点，但也容易导致投资方支撑公司的动力亏欠，互相辞让。

　　为了避免如许的情形发作，企业正在每轮融资的进程中可能采纳“一家领投+其他家跟投”形式。跟投方持股原先就少，没支撑的动力很寻常，企业也不应抱太多生机。至于领投方，企业正在投前就要与其订立框架订定，研究了解投资者除钱除表的支撑力度，起步阶段可能导入流量，开展阶段可能整合股源等。王刚、朱啸虎与马化腾分离是滴滴的天使、A轮与计谋投资领投方，对滴滴支撑力度都很大。紫辉投资的郑刚，连微信署名都是“锤子手机祥林嫂”，对锤子手机和罗永浩的支撑力度可见一斑。

　　公司做大之后，有时内部股权构造错综纷乱，难以对股东举办有用把持，有限合股持股就能处理这个题目。闭于有限合股持股的操作方法，我常举“以10万元把持190亿元资产”的例子。

　　2014年头，几十位绿地集团打点层成员投资建设了上海格林兰投资打点有限公司，注册血本为10万。